開啟銷售職業生涯的五個秘訣

就跟買新牛仔褲壹樣，找第壹份工作時，不論企業名聲多大，歸根結底還是要看它是否適合你?

找第壹份工作，尤其要註意公司文化能否與你產生共鳴。如若不能，你的努力將會白費，這是Gary給大家的忠告。

“剛開始的半年到壹年半時間會很艱難。壹切都是新體驗，你會面臨很多目標，分配到許多任務，”他提醒道。與之相關的，還有不想辜負期望的壓力。“你的表現影響著評估情況，公司對你的期望也很高，尤其是在銷售領域。”

度過這個階段，你會開始過上幾天好日子，並且迎來新的挑戰。既然如此，問自己壹個最基本的問題。周圍的人看起來開心嗎，是不是充滿幹勁兒？

“你需要壹個充滿激情的工作環境，能感覺到自己在創造價值，而非僅僅做壹份工作。”簡而言之，冷淡的情緒會漸漸腐蝕你的激情：“你不會從工作中獲得滿足感和成就感：最終很可能你會換個新工作，從頭再來。”

對於樂觀有信心的新招聘顧問來說，銷售這壹行業可以讓自己更快地獲得經濟獨立。但是心中另壹個聲音又在問，多年苦讀難道就是為了成為壹名銷售嗎？

對於Gary來說，業績目標盡管壹開始讓人望而生畏，但最關鍵的問題是，你得知道自己到底能否勝任。畢竟，充滿機遇,回報豐厚的環境更有可能充滿樂趣。

“總目標和產出目標必須切合實際”，他說得很直白。“如果太不切實際，就讓人失去動力。”就像他說的，如果是適合的人，就會因為清晰的目標而積極進取，任務截止期限也會使他更加充滿幹勁。最終的認可和回報，又會讓這個過程充滿意義。最需要權衡的是，你所在的團隊環境能否為你的充分發展，提供強有力的支持。“我們知道，總會有壓力山大的時候：但是如果團隊領導很給力，我們就能在需要的時候尋求指導。”

他說，遠離那些設立遙不可及目標的公司。“有些雇主提出的任務目標，分分鐘讓人崩潰，”他說道。他們會說，

“有人曾給我布置不實際的任務——想讓我摘天上的星星，根本不可能嘛。”如果給他們的目標註定會完不成，這又有什麽意思呢？

不論早期的事業有多成功，你都可能會遇到極其難熬的時刻，讓你感覺特別糟糕。Gary說，那些總是建議我們“擁抱失敗”的人並沒有抓住要領。失敗會讓人懊惱。

“失敗就像壹場災難降臨，”他認同這壹說法。“對我來說只要不止步於此就好，但是前幾次失敗確實很耗費精力。你真的以為世界末日來了，因為你設定了目標，或者別人給你設定了目標，你因為說錯話或做錯事而沒能達成這個目標。你陷入對此的反思。”

但是隨著時間的流逝，這些挫折也會變得充滿意義。“只有經過這些失敗，你才能意識到原來事情並沒有那麽嚴重，我也是過來人，”他說到。“值得做的是，從中吸取經驗教訓，從哪裏跌倒就從哪裏站起來，而非沈湎於此。”

那些太容易接受失敗的人呢？那可能是因為他們投入的不夠多。“有的人則完全不會在意，”他補充道。“但這樣的話，你就是沒有拼盡全力，這樣你永遠不會發揮出你的潛力。因此，從這個角度來看，在意失敗也不失為壹件好事。”

不過有壹件事是明確的：銷售環境不適合消極負面的人。雖然心理學不是銷售的訣竅，但是訓練自己變得更加自信，絕對至關重要。

“要成為壹名成功的銷售人員，就必須有積極的心態以及壹定程度的自信，”Gary建議道。他說，積極的心態和自信源於準備和練習。“你要向向自己證明，自己能勝任手上的任務。這當然要花費不少時間，但是實踐能讓你自信地說出‘我做得到。”

最終，這樣的心理暗示會成為真正的財富。“你將自信地說出，‘這沒問題，我做得到。’ 知道這壹點，很重要。”